habilidades de gestión comercial y técnicas de venta

El contenido, estructura y metodología de este tipo de programas se definen atendiendo a las necesidades concretas de la organización, equipo o mánager, según los resultados a conquistar. Por ejemplo:

• Estrategia comercial.
• Liderazgo de equipos comerciales de alto rendimiento.
• Comunicación efectiva en ventas.
• Gestión de canales directo o indirectos.
• Negociación.
• Cierre de ventas.
• Custormer journey.
• Adaptabilidad y resolución de problemas.
• Técnicas de prospección y generación de leads.
• Estrategias de seguimiento y post-venta.
• Análisis de datos comerciales.
• Productividad comercial.
• Orientación a resultados.
• Transformación comercial a venta consultiva.
• Aplicativos CRM.
• El gerente de ventas como coach.
• Nuevas estrategias de contacto con el cliente.