habilidades de gestión comercial y técnicas de venta

taller de habilidades de gestión comercial

El contenido, estructura y metodología de este tipo de programas se definen atendiendo a las necesidades concretas de la organización, equipo o mánager, según los resultados a conquistar. Por ejemplo:

  • Estrategia comercial.
  • Liderazgo de equipos comerciales de alto rendimiento.
  • Comunicación efectiva en ventas.
  • Gestión de canales directo o indirectos.
  • Negociación.
  • Cierre de ventas.
  • Custormer journey.
  • Adaptabilidad y resolución de problemas.
  • Técnicas de prospección y generación de leads.
  • Estrategias de seguimiento y post-venta.
  • Análisis de datos comerciales.
  • Productividad comercial.
  • Orientación a resultados.
  • Transformación comercial a venta consultiva.
  • Aplicativos CRM.
  • El gerente de ventas como coach.
  • Nuevas estrategias de contacto con el cliente.

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